競合なんて気にしているから売り上げが伸びない あとで読む

★★　今週の要チェック!　★★

優先度：◎ – 隣の芝生の色が気になる人へ

前回のコラムはフリーランスの不安解消法でした。

今回は競合をどうするのか？というお話です。

これも何故かよく聞かれますので。

基本的な考え方はコレ。

比較されないようなスキル・知識を身につける

相対的に良い。ではなくて絶対的に良いものがあれば指名で仕事が来ます。

ここを目指してずっと仕事をしてきましたが、独立して5年ぐらいはそんなことができるわけもなく比較されまくりでしたし、提案資料もたくさん作りましたし、無料でいろいろやらされておりました。

やらされると書いてしまうと語弊がありますね。

相手に納得してもらうためにあの手この手を考えて、手を動かしていたということです。

発注側も頑張ってくれるところに仕事を出すんだろうと思ってこんなことをしていましたが、実際は言うことを聞いてくれる便利なところに発注していただけということに気づきました。

ですので、便利屋さん以外の価値を出すことを考えた結果、ここに行きついたわけです。

比較されて落とされる＝実力不足と思う

提案内容とかプレゼンスキルだとか価格だとか、いろんなことが落とされた原因かなと思うわけですが、単純に力がないだけですよね。

ダメだと思った点を良くしていくことだけを考えれば毎日の行動も変わります。

プレゼンの日だけビシッと決めてハキハキ話したところで、そんなものは張りぼてでしかないですから、日頃から身なりに注意して話し方も分かりやすさを心がけていけばいいです。

練習でできないことは本番でできないのと同じ。

競合に合わせない

他はこういった提案を・・・と言われても気にしません。

競合を意識しだすとどんどん自社の個性がなくなってしまうんですよね。あれをやると競合がこれをしているから、自分のところはこうして・・・と考えていると競合が基準になってしまいます。

隣のラーメン屋が豚骨スープだからといって自分も豚骨スープを出す必要はないですよね。食べたければそっちに行ってもらった方がお互いに幸せです。

他がそういった提案で、それが気になっているのなら、そこに発注してもらえばいいということ。上に書いた通り、気にしてもらえないのはこちらの力不足です。

エンドユーザーだけを見る

これはこの記事を読んでいただくと良いかと。

Ingressユーザーに愛される、伊藤園のファン作りの秘訣とは | SELECK
seleck.cc/843

よく売上とか、競合とか、そういうことばかり考えがちじゃないですか。でも、いちばん重要なお客様のことを、見ているようで見ていない場合って、あると思うんです。 そうでなくて、お客様の事を心底考えていれば、おのずと売り上げにも跳ね返ってくるのかなと思います。

なんでもかんでも比較できる世の中なので、比較されないようにしたいですよね。

★SEO関連

優先度：◎ – サチコが分からない人へ。
Google Search Consoleの検索クエリデータを元に記事を修正してアクセスアップを図る | アフィリエイト野郎！
afi8.com/2016/10/10/14392/
これはもう必須です。サチコにじっくり向き合うのがSEOには大切。

★リスティング広告関連

優先度：◎ – リスティング広告運用中の人へ。
【スポンサードサーチ】スポンサードサーチ機能改善のお知らせ | サポート情報 | Yahoo!プロモーション広告
promotionalads.yahoo.co.jp/support/release/2016/1012.html
しかしまあ、よく変わりますな～。面倒でも対応を。

★アクセス解析関連

優先度：○ – GTMユーザーへ。
GTMで複数人での運用向け機能「ワークスペース」が実装されました｜コラム アユダンテ株式会社
www.ayudante.jp/column/2016-10-11/13-59/
今までは複数人で使うと大変でしたよね。これで楽になりそうです。

★ソーシャル関連

優先度：◎ – Facebookページが盛り上がっていない人へ。
こんな使い方があったのか！Facebookコメント欄活用テクニック＆返信事例6つ
gaiax-socialmedialab.jp/post-45207/
定番の投稿ですよね。クイズやアンケートは答えたくなってしまいます。

★スマホ・タブレット・ウェアラブル関連

優先度：○ – Google Assistantが気になる人へ。
「Android 7.1」開発者向けプレビューが10月中にリリースへ – ZDNet Japan
japan.zdnet.com/article/35090357/
「Google Assistantは、当面はPixelだけに搭載される」。とのことなので日本語版が出れば買うしか。

★成約率アップ

優先度：◎ – データの扱いが苦手な人へ。
LTVを底上げする！ECサイトの利益率を向上させる方法 | 株式会社ヴァリューズ
www.valuesccg.com/knowledge/knowhow/ecsite/005/
数字が苦手な人も多いと思いますが、このあたりは当たり前にやっておきたいですね。

★EC関連

優先度：○ – みなさんへ
検索もアマゾンの時代? 5割超のユーザーは商品探しでグーグルよりもアマゾンを使う | 海外のEC事情・戦略・マーケティング情報ウォッチ | ネットショップ担当者フォーラム
netshop.impress.co.jp/node/3572
場所は気にせずとりあえず検索。データが多いところほど人が集まる。

★Webマーケ全般

優先度：○ – アイデアを出したい人へ。
「お風呂での思いつきを忘れなくなる」格安ツール | コマースデザイン
www.commerce-design.net/blog-staff/160930-ohuro-idea/
いつも考えているから思いつくこと。思いついたら行動に。これを繰り返す。

★その他

志願者数日本一の座を守る近畿大学　派手な広報戦略を支える地味な日常業務とは (1/2) 〈AERA〉｜dot.ドット 朝日新聞出版
dot.asahi.com/aera/2016100600150.html
大変そうなことを当たり前にやることが秘訣。

岡田武史さんに聞くリーダーシップに必要な「開き直り」その境地はどのように手に入るのか 岡田武史さんVS朝倉祐介さん｜論語と算盤と私｜ダイヤモンド・オンライン
diamond.jp/articles/-/103470
リーダーシップってどこまで覚悟があるのかということなんでしょうね。

あとがき

お客さんになってくれる企業の数はまさに星の数ほどあります。

次は自社のことを気に入ってくれるお客さんに出会える、と思えば目の前の競合は気になってこないんじゃないかと。

お見合いみたいなものです(したことないけど)。