※この記事は2023年1月1日ウェブ通メルマガで配信した内容を若干変更して掲載しています。

丸山です。
新年おめでとうございます。

去年の総括と今年2023年

久々のメルマガで「総括」ってなんだよって話ですが。

まず直近の私は、先週末は東京でISMに登壇したり。
▼ISM LT 祭り 2022 開催レポート
ismhub.com/entry/2022/12/25/082343

今年でデータが削除されるGoogleアナリティクスのデータをバックアップするソフトウェアを作ったりしてます。

ツール名は「Google Analytics Data Backup By QA」。
提供中のQAアナリティクスはWordPressプラグインですが、「Google Analytics Data Backup By QA」はWordPress以外のサイトのGAデータもバックアップ可能です。

2023年7月1日のユニバーサルアナリティクス停止前に大切なデータを安全に移行しバックアップできます。
ただ数字としてバックアップするだけでなく、BIツールを使ってのデータ加工は不要。
移行したデータはユニバーサルアナリティクスより使いやすいと評判のQAビュー画面でいつでも自由に閲覧OKです。

▼Google Analytics Data Backup by QA（グーグルアナリティクスバックアップbyQA）
ga-backup.com/

去年一年は、こんな感じでGA停止にともなう「アクセス解析ツールに振り回されていない？」がテーマで。
ISMのLTを聞いてくれた人からは、こんな感想が。

• 脳死でGA使ってたので、新しい視点でした。
• これは素晴らしい！！ユーザー行動の定義に悩んでいるのだが、そのヒントが満載でした。
• 「全録」「イニシアチブなかったんじゃない。ツール使わされてる」←記憶に残ったワードです。

「ツール選択にイニシアチブをもてば、実はアクセス解析は簡単かもよ」というのが本当にお伝えしたいことなんですよね。
私が感じているこれから数年のアクセス解析ツールのトレンドと2023年アクセス解析ツール展望について以下記事にまとめています。

▼2023年アクセス解析ツール業界の展望 – アクセス解析＆ヒートマップ QAアナリティクス
quarka.org/analytics-tools-outlook-2023/

ということで去年は、こんな感じでGAの終了と組織に向き合ったバタバタの年で、とにかく忙しかったです。
なんといっても新しい概念とツールの提唱だし、やることが多すぎ、書き物でも新機能開発のドキュメントも作らねばならず、依頼されている原稿も書くことができない。
文字通り心を失うと書いて「忙」。ついでに心を亡くすには「忘れる」もあるんですよね。恐ろしや。

とはいえGAの終了は今年7/1なので、このまま行くと今年の方が忙しそうですが、、
まぁサッカーW杯じゃないですけど、人生で頑張るところってそんなに回数があるわけでもないので、なんとか根性出したいと思っています。

その勢いで2月に人生初バンコク行ってきます。
▼これ
WordCamp Asia 2023
asia.wordcamp.org/2023/

AI元年

去年を振り返ると、戦争やら冬期オリンピックやら、先日のワールドカップやらいろいろあったわけですが。
私達ウェブの仕事に関係するところだと「AI元年」というのがぴったりな年だと感じています。

たとえば、あびるさんのブログでこんな記事が。
▼ChatGPTに人間の悩みを相談して、一般人の回答と比べてみたら絶望した件
note.com/abiruy/n/n1ce61691a18a

AIの回答が人間を超えているんですよね。
落合陽一氏によると、再来年の2025年にはAIが人間を超えるそうです。

いわゆるシンギュラリティですが、当初イメージされた人間的思考をするロボットはまだ先で。
どうやら直近では、24時間働き知的労働や生産を行ってしまう、いわゆる格安の知的生産工場。

たとえば市場調査とかもAIがさっとやってしまうし、仮にダメな回答が出ても、ずっと働かせれば、いつか凄い回答を出してくれる。
そうなると検索クエリの大半を占める「知りたい」の意味も変わってきて、そりゃGoogleも焦るわけです。

▼グーグルが方針変更、ChatGPTに対抗へ…ピチャイCEOが新しいAI製品の開発を指示
www.businessinsider.jp/post-263637

これからは音楽やイラストなど、多くの「静的コンテンツ」はもうAIが生産してしまいます。
数千円で文句も言わずに働くゴーストライターを雇うようなもので、まさに18世紀の産業革命で起こったことが再び来る気がします。
思ったよりも早く。あと二年くらいで。

AIの著作権的な問題は解決するのか？

これは、既に海外の人はあまり気にしていないですし、いつしか誰も気にならなくなると想定しています。
そういうのを気にしておとなしくなったテレビが、最初は無法地帯だったYouTubeに持って行かれたように、面白いコンテンツがあればそこに人は流れてしまいますので。
なのでAIが浸食するのは時間の問題。

その点、先ほどのGoogleの記事の中で「AIはまだ信頼に足る回答を出せない」というGoogleの（正しい）見解があるのが少し気になります。
以前のメルマガでも少し触れましたが、私の中で最近のGoogleの動きで気になっているのは「正しさ」に対する取組みで。
そこにこだわると、いつしか公共機関のようになってしまい、人間がお金で求めるものとはずれてしまうのではないかと。
Googleの動きのまずさが気になっています。

未来はどうなるのか？

AI元年が来たということで、このメルマガっぽく未来予測を書こうかと思ったのですが、それは5年前に書いていて、今も変わっていないのでした。
ということで、もしご興味があればこっちを読んでもらって。
▼【プレミアム】第2回AI・人工知能 EXPOレポート
webtan-tsushin.com/aiexpo2018-03
webtan-tsushin.com/aiexpo2018-04

後者の冒頭にありますが、改めて今年2023年は
「テクノロジーをうまく活用して自分の業務を効率化し、時間を生み出すこと」
「新しいテクノロジーに慣れること（実感すること）」
「AIとは何かを知り、サービスに応用できる想像力をつけること」
がテーマだと思います。

現在、私はCopilotというAIにプログラムを書いてもらっていますが、まぁ便利です。
おそらく2年後には数十倍早くなっているはずで、使う使わないで大きな差が生まれるでしょう。恐ろしや。

丸山は今年何をする予定？

私の今年は冒頭のように「2023年にGAが停止する」という世界的イベントに向き合おうと思っていまして。
AI元年がきたように、ウェブ解析も実は今年が元年で、適当に対処した人と、そうじゃない人で、大きく分岐すると思います。
その中で、どこまで目指すモノに近づくことができるのか。

「早く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け」

岸田総理が引用していたので、より有名になったことわざですが、これを本当に実感していまして。

一人でやれることには限界があるので、今年はいかに同じ想いをもった人と共闘し、組織的なことも整備できるか、チャレンジだと思っています。

さらに今年からはこの「みんな」の中に「AI」が入ってくるのは間違いなく。

例えば一人でもAIを使って生産性を向上させると、とんでもなく遠くにいけることも増えてくると。

本当にトライアンドエラーを繰り返しながらですけど、走りながら、学びながら、頑張っていきたいと考えています。

そもそも私がQAを作っているのは、データやAI分野でも総合力で勝負すれば日本人が海外勢にも勝負できるということをやってみたいからで、総合力で勝てなければ意味が無い。

そういう「勝つ」という視点では、今年は私の人に甘い気質が裏目にでたことも多かったと感じており、今年は自分や他人に対してもっと厳しさと覚悟をもって、「勝つ」に取り組んでいきたいと思っています。

ということで今年は勝負の年ですので、どうしてもメルマガの内容も偏ってしまうと思いますが、たとえば海外に行った話とか、生身の自分が感じた内容をこのメルマガではお伝えしたいなと思っています。

本年もよろしくお願いします。

編集後記

今年は「アクセス解析元年」という1テーマに集中しようと思っていますので、なんか初心表明みたいな内容になったのですが、ちょっと違う感じでいうと。

何回かメルマガに登場している私の友人は、自己資金上場を達成した後、宮崎でコワーキングスペースを運営したりしています。
▼脱・東京至上主義。宮崎・青島をもっと面白い場所に
20do.jp/022/

↓彼のメッセージはこんな感じ。

今、時代はピンチとチャンスが同時にきている状態です。
これは、若い人たちにとっては重要なこと。ピンチの影響を受けずに、チャンスを最大限生かすためには、東京への憧れに固執しないことが大事なのではないかなと思います。

まぁ難しいこと考えるまでもなく、やっぱり自然は多様で面白いですからね。私も宮崎がとても楽しかったですし、先日実家の新潟に戻ったのですが、とても刺激的でした。

生前P.F.ドラッカーは、未来の経済競争が激しくなる中で、人はニ拠点生活（物理的or精神的）のようなものを求めるようになると予言しましたが。
私も、なんとなくそんな感じで、勝負の中でも、うまくバランスをとっていきたいなぁと思っています。

以前、馬車馬のように働かないと成功できないのか、考えてみました。

▼馬車馬のようにハードに働かないと成功できないのか？
webtan-tsushin.com/basyauma-hardwork

結論としては「考えて計画性をもって働けば、なんとかなりそう」というものです。

でも「自分は計画通りにちゃんと働けるか」というのは別問題ですね。

「一年の計は元旦にあり」とは有名な言葉ですが、残念ながら「三日坊主」という言葉はそれ以上に有名です。
人間誰しも、自分を計画通りに動かすのは大変難しい。

私自身、あのイチローが「本当は球場なんかに行きたくない」とインタビューか何かで語っていたのには、大変勇気をもらった記憶があります。

自分のエネルギーの使い方を考えてみる

計画通りに働けるかどうか、このような問題は「意思の強さ」として語られます。
意思が強い人は、苦しい時でも自分を律しながら、大義をなしていきます。
逆に、意思が弱く自分を律せられない人は、周りからも尊敬されづらいし、何より自分自身で残念に思いますよね。

しかし、私は最近、森羅万象とエネルギーを結びつけて考えるようになり、「怠け癖は、エネルギーの問題として考えられるのではないか」と考えています。

怠けてしまうのは意思が弱いのではなく、エネルギーの量と使い方の問題なのではないか、ということです。

意思の問題として考える最大のデメリットは、自己肯定感が減るということです。
「自分は意思が弱い」と考え続けていたら、どんどん元気がなくなっちゃいますよね。
そうすると、そもそも継続する元気もなくなってしまう。

これって本末転倒なのですが、止めることは難しい。

ところが、継続と意思とは無関係で、ただエネルギーの効率的な使い方を知らないせいだとしたら、どうでしょう？

私たちの脳や身体の仕組み知ることで、何か捉え方が変わる可能性があるかもしれません。
実際、私はそのように捉えることで、生産性と満足度が向上しました。

脳についてわかっていること

継続できない（怠け癖）のは、ただ自分のエネルギーの効率的な使い方を知らないせいかもしれません。
意思の問題だけではない、ということですね。

最先端の脳科学からわかってきていることをお伝えします。
列挙してみますね。

• 脳は一日の全人体エネルギーの20%も使っている。
• 脳は何もしないでもアイドリング状態にあり、そのアイドリングで60〜80%ものエネルギーを使っている
• アイドリング時は、意識しないとぼーっと未来や過去のことを思い浮かべている
• アイドリング時の思考が取り越し苦労などのストレスを生むと、脳の活用法が変わり、理性が本能を押さえつけようとする
• ストレス反応が過剰になると、パニックなどの症状を生む
• 眠りは、まだ未解明なことが多いが「情報を整理する」という役目を果たしているようだ
• 眠りを減らした方が生産性が高いというのは、一方向からみた考え方でしかない。別の角度からみれば生産性を低めている
• 「疲れがとれない」という感覚は脳が感じていることで、実際には疲れていない
• ただし「疲労感」を感じた場合に運動したりカウンセリングをうけたりすると、脳の配置が若返えることがある。疲労感には意味があると考えられる
• 自由に発想したい時はリラックスしていた方がよく、モノを作る時は集中していた方がよい。つまり集中することだけが善ではない

上記を読んでどう思われたでしょうか。

私は、思ったよりも意識的にコントロールできることが少ないことが多いなぁという印象でした。
というか、むしろ脳は暴れ馬に近いですよね。

だからこそ、自分の身体の特性を知って、意思の問題だからと自分を攻めない方がよいと思うのです。

脳の特性を知った上で、どうしていくとよいか、というのを考えてみたいと思います。
あくまで個人差があるという話を前提に。

脳に向けてのアプローチ

脳は思ったよりコントロールができない器官で、継続できない（怠け癖）は、そのあたりを意識すれば対応可能かもしれないというお話をしました。

脳に向けてのアプローチの一つとして、近年注目されているのが「マインドフルネス」です。

マインドフルネスとは、科学的に裏付けられた瞑想のことです。
「瞑想！？」と訝しむ人もいるかもしれませんが、Googleが採用して生産性をあげたことでも注目を浴びています。
日本でもYahoo!やメルカリが取り入れているといわれていますね。

マインドフルネスは、下記に効果があると医学的にも検証されています。

• 集中力向上
• ストレス耐性の向上
• 生産性向上
• 自律神経が整う

実際にCTスキャンでみても、脳の反応が変わるそうです。

瞑想をする会に通っていました

ところでこの瞑想ですが、私は近年の研究結果が出る前、それこそ15年くらい前に試していたことがあります。
試した理由は、なにかの書籍で「修行僧の脳をCTスキャンすると、まったく別の反応を示した」という研究結果を見て興味を持ったからです。

その時私は会社員で、池袋に近い「護国寺」駅のあたりに住んでいました。護国寺はお寺の名前でもあり、毎週日曜日に瞑想をする会をやっていました。
瞑想をする会は、松下幸之助さんや京セラの稲森会長に教えていたこともあるらしい中村天風さんという人が始めたものだそうで。

それにも興味をもった私は、その瞑想する会に半年ほど通っていたのですね。

結果なのですけど、継続する力は身につかなかったのですが（汗）、あっさり夜に眠れるという力を手に入れまして。
それは今でも続いていますし、今考えると、ストレスに強い精神力も培ったのかなと思っています。

護国寺から引っ越してからはその瞑想からも離れていたため、しばらく忘れていたのですが。
このマインドフルネスが流行っているのをみて、また始めています。

マインドフルネスを始めてみて

マインドフルネスは、無理しない範囲で健康のためにしばしば行う筋トレのようなものなのかも知れません。
脳の筋トレですね。

ということで、怠け癖がある人もそうですし、そうじゃない人にも、私としてはぜひマインドフルネスをオススメしたいと思っています。
私が実感しているマインドフルネスの効能は下記です。

• 夜あっさり寝られるようになる
• なんかすっきりする
• 三日坊主になったとしても「まぁいいか」と思い自分を責める機会が少なくなる
• 結果的にストレスが減り、無駄なエネルギーが減らないので、ぼちぼちは継続できるようになる
• ぼちぼち継続できている自分が誇らしくなり、自信がつき、全体の生産性もあがる

マインドフルネスのやり方は、ネットを検索したら出てきますので､詳しくは書きません。

一ついえるのは、15年前の瞑想をする会も、マインドフルネスも、共通項は「ぼーっと何か（呼吸もしくは音）に集中する時間を作る」ということですね。
そして「その時集中できなくても、雑念が浮かんできても気にしないで続ける」ということです。

よかったらお試しください。

画像：ふたごのできごと(似顔絵/イラスト/デザイン@徳島・沖縄・岡山・倉敷）より

※2021/1/20追記

この記事は2019年に書いたものですが、今でも結構人気で良く読まれています。今読み返しても、自分が思うことを割と的確に書けたと思っています。

一方、この記事から2年ほどたった今、私は「戦略」という言葉をこの2019年の記事とは違う視点でしばしば使っています。せっかく記事を読んでくださる方がいると思うので、この視点の違いについても触れておきたいと思います。

2019年の本記事のポイント

2019年に書いた本記事では、戦略と戦術の違いがともすると言葉遊びに近い状態になっている事を指摘し、そもそも究極の戦略とはどういう類のものか？について考えています。それを考えないと、多くの人の戦略眼が一致しないからです。

そして、その究極の戦略を考える時、それはどちらかというとCI（コーポレート・アイデンテティ）と行動指針の話に近くなっており、そこから様々なことを派生させることが重要で、この2つの言葉遊びに悩む必要はないのでは？という結論になっています。

つまり、この記事は「なぜ巷で流れる『戦略と戦術の違い』への納得感が薄いのか？」という点についてふれた記事になっています。

2021年現在しばしば使う「戦略」の定義

一方で、最近の私が使う「戦略」の用途は少し違っています。

具体的には戦略とは、ある目的に向けて、どういう手順とリソースで挑み、達成するかを示した計画という意味で使っています。

この目的で使う限り「戦略」という言葉はとても便利です。なぜかというと、他者と共有する時に「この戦略はどう？」と伝えれば、ほとんどの人にイメージしてもらえる言葉だからです。かつ「勝つぞ！」「やるぞ！」というニュアンスが入ってくるので、戦略がよければチームの士気もあがります。

もっとも大切なのは「攻略手順」が入ってくること。最初にこの城を攻めて、次にこの城を攻める、のような感じです。チームの目的に対して誰も疑問をもってないことが大前提ですが、その状態であれば、この戦略について議論を交わすのは、士気にも影響するしとても有意義だと思います。

なお、これはあまり深く語られない大きな秘訣だと思うのですけど。

多くの企業において、「目的はなんだっけ？」と確認している時、実は目的はずれていないけど、戦略眼がずれているために議論がまとまっていないと感じます。この場合必要なのは、目的の再確認ではなく「戦略への合意」だと思います。

さらに大きな秘訣なんですけど。

「軍師」という職業があるように、実は戦略というのは考えるのが得意な人と苦手な人がいると思います。デザインが得意な人と苦手な人がいるのと同じ。かつ、本人の経験によっても全然違うのですよね。まさに職業。

ですので「お前は戦略がなっていない！」と怒るのは間違いで、そもそも適性の話だと私は思っています。かつ経験が違えば思いつく奇襲も違いますし、そもそも大企業においては奇襲の方が勝率を下げるかも知れませんし。組織によって必要な軍師も違います。

とうことで、戦略眼を持つ人を育てたいと思うならば、まず最初に適性を把握することが最も重要で、それこそ「その人の成長戦略を育てる側が持てているのか？」も重要だと思っています。

せっかく記事を読んでくださる方がいるのに、私の現在の使途の違いに触れないのは良くないと思ったので追記しました。

↓下記からは2019年当時の内容をそのまま残しています。

あけましておめでとうございます。

2019年に入りましたね。

来年にオリンピックを控え、今年はどのような年になるのでしょうか。

私自身は、普段生きている中で感じたことをやるようにしているので、あえて、その年の景気を見据えてやることを変えたりはしません。松下幸之助さんの言葉にあるように「もし不況が来てもしょうがないし、人材育成のチャンス」くらいでぼんやり捉えています。

とはいえ、あまりに景気のことを無視しすぎても勝ちづらくなるので、よく当たると噂のニトリ会長の景気予測くらいは買って読んでおきたいと思います。（1月7日の週刊現代で詳しく語られるらしいので、それを買います。）

概要は出ているのでお伝えすると今年から景気は下り坂で、日経平均は2万円前後。だそうです。

ところで。

今年以降を「勝つ」ためには「戦略」が必要

先ほど何気なく使った「勝つ」という言葉。ビジネスではよく使われますが、スポーツなどと違って何に勝つのか？が曖昧だったりします。

たいていは「競合に勝つ」っていうよりも「予定通りうまくいく」ことを指すことが多い気がします。そのため、周りの戦況をうまく把握して、立ち回ることが要求されるわけです。

そして、こういった話をする時によく出る会話が「もはや戦略の変更がマスト」であったり、「それは戦略ではなく戦術だ」という言葉です。

当たり前ですが、変化の時代に勝っていくには、それこそ戦術ではなく「勝てる戦略」というのが極めて重要になります。

ところが戦略と戦術の違いって、正直ニュアンスであって、いまいち明確じゃないと感じていました。

そこで、新年一発目の今回の記事では、その違いをしっかり考えてみて、景気が下り坂と言われている今年以降に備える方法を考えてみようと思います。

戦略と戦術の違い

一般的に言われる「戦略と戦術の違い」

一般的に、戦略とは「大局をみて考えた勝つためのシナリオ」と言われています。対して戦術は「具体的な戦い方」です。

一瞬わかったような錯覚に陥りますが、例えば「リピーターを大切にしてホームページからのコンバージョンを増やす」というのは勝つためのシナリオなのか、それとも戦術なのか？というのは、極めて曖昧です。

こういった話をコンサルの人にしてしまうと「戦略がわかっていない。それは戦術だ」となりそうなのですが、まさにその通りで、そもそもこの指摘は、人の間違いを指摘するために使われていることが多いような気がします。

「それは戦略ではない」という指摘は「おまえは大局にたって物事を考えられていない」という意味だったりするのです。

じゃぁ「大局にたつ」ってどんな視点なのでしょう。

「大局」について、実は全員曖昧・・・

結論からいうと大局というのは極めて曖昧だと思います。

たとえば、豊臣秀吉は、天下統一をした意味では「大局をみて勝った」人ですが、その後の滅ぼされ方をみると、その意味での大局には立てていません。徳川家康の方が優秀だったとみる人もいるでしょう。

しかし、そもそも家康の生き方が好きじゃなく、織田信長のように生きてみたい！という人もいるでしょう。こうなってくると大局とは何かがよくわからなくなってきます。

で、実はこの話。

私が黒字経営を50年間続けてきた会社の会長とお話していて出てきたものなんです。

長年成功している経営者から学んだ、戦略と戦術の根本的な違い

発端は飲みながらその73歳の会長から聞いた「その冊子配布は、10年前からやっていたんだ。だから10年後に多くの人が賛同してくれたんだ。それが戦略だよ」という言葉でした。

私はその言葉を聞いて、はじめて具体的な戦略と戦術の違いがイメージできました。

興味をもった私は、そのあたりを深くお聞きしたく、具体的な物流の抑え方をお聞きしたり、歴史の話、それこそまさに先ほどの徳川家康がどのような仕組みを作り、その後町人文化が発展したかといった話をお聞きしました。

余談ですが、会長は同志社の商学部を出ていて、その時読んだ徳川家康（山岡荘八著）が好きだそうで。

最後は、東京は遊びでお金が回るが、地方はそのようなことがないといった話から、各地方の商売の特色といった話で盛り上がりました。

戦略とは「生き様（信念）」を決めること

その後も、やはり長年成功している経営者や、会社を上場させた経営者たちとお話して確信をもったのですが。

まとめると、戦略とは「生き様」を決めることだと私は捉えています。いや、生き様は目的と戦略を含んだ複合的な最上位概念といった方が正確かも知れません。

先ほどの織田信長や徳川家康のように、生き様というのは千差万別であり、その生き様によって戦い方というのは全く違います。東京でやるのか、大阪でやるのかも違います。ですので、戦略は必然的に生き様から生み出されない限り、本当の意味で「勝てない」のです。

スポーツの勝ち方でもそうです。「とりあえずこのメンバーで勝つのがかっこいい」と考える人と、「勝つためにはインチキでも何でもやる」と考える人とでは、必然的に戦略は変わってきます。

これは個人の戦略でもいえますし、企業においては概ね創業者の考えた企業の生き様がそれにあたります。創業者が亡くなってる場合も、経営理念という形で残っていることもありますね。

生き様を決めるコツ

厳しいのは「生き様は簡単には決められない」ということです。

私を含む多くの人は、人生で何をしたいかも曖昧だし、そもそも変化する生き物で、それこそスティーブ・ジョブズのスピーチのように「後から考えたら、人生の点が線になっている」と気づくものです。

なので、生きている現時点では「どうしようかしら」「何を優先すべきかしら」と毎回悩むわけです。

そういう時でもうまくいっている人をみると、何かしらのシンプルな信念をもっている（美を追求するとか）、過去の偉人などにロールモデルを見つけていることが多いと思います。そして少し柔軟な考え方をしている気がします。「今はこの考え」という感じです。

そのシンプルな信念を判断のよりどころとして、毎回突きつけられる課題に対して知恵を絞り、行動していく。そうすると、何かしらの道が開けていっているように思います。

つまり実際にうまくものごとを進めている人は、生き様というか、今感じている信念、行動指針を大切にしているのですよね。

【結論】戦略とは何か？

戦略を言葉通りに捉えれば「勝つためのシナリオ」です。

しかし、そのシナリオが毎年コロコロ変わるようではそれは戦術だと揶揄されることもあるでしょう。

究極のところでは、戦略とは、誰にでもわかるシンプルな言葉で「生き様」を示したものだと思います。

それ以外は戦術と考える。そうすれば、「いやそれは目的で、戦略や戦術とは、、」と悩まずに、もっとシンプルになるのではないかと思います。区分で悩むのはそもそも本分ではないってことですね。

言葉はシンプルに、そして変化してよい

コピーライターとしても有名な糸井重里さんが代表をつとめる「ほぼ日」は、先日上場しました。そのほぼ日には「企業理念」はなく「行動指針」だけがあります。「やさしく、つよく、おもしろく」です。

ほぼ日　企業概要（行動指針）

ほぼ日は1998年から運営されていますが、「すいません、ほぼ日の経営。」によると、実はこの言葉に辿りつくまで、いくつも変化しているそうです。

言葉のプロである糸井さんが、今まで的確な言葉を探して変化させてきたこと、そして最新が行動指針であることは興味深いです。

言葉は変化してよいし、また企業に必要な言葉は、突き詰めると行動指針、つまり生き様であると勇気をもらえます。

これからの時代を生き抜く戦略とは

どれだけ勝つためのシナリオを考えたところで、勝ち方には賞味期限が来ます。

特に、今から始まるAIやIoT、ブロックチェーンなど、テクノロジーにより激変するSociety5.0時代において、勝ち方は都度かわっていくでしょう。

また多様な価値観がうまれつつある時代に、売上げだけを目指す戦略もまた、多くの賛同を得られない可能性があります。経済的な勝ちは、人生の勝ちではなくなっているのです。

今の時代に求められるのは、その企業らしい行動指針、生き様なのだと思います。それに対し人が集まってきます。

そして、その行動指針に従って、今の戦況にたってなるべく高確率で生き残れそうな作戦を考える。もしくはわからないなら、とりあえず動いてみる。

そんな姿勢が、これからの時代には求められている気がします。

せっかくの新年なので、私も行動指針にしたがって今年の計画をたてようと思います。その勝ち方として「AIを味方につける」ということは考えています。

よかったら、みなさんもやってみると、何かしらの将来につながる重要な点が生み出されるかも知れません。

今はお盆。ウェブ担当者通信はお休みです。
僕（丸山）は、映画をみたりゴロゴロしたり、はたまた仕事をしたり、お墓参りに行ったり、犬の散歩に行ったりして過ごしています。

そんなゴロゴロしていた数日前、朝テレビをつけると「タイガーウッズ　1打差」という全米プロの中継が目に飛び込みました。

時々メルマガでも触れていますが、僕はゴルフ（下手ですが）が好きです。
好きが高じてとうとうサイトを作ってしまったくらいです。
レジャーとしてのゴルフを広めたい！Caddy（キャディ）

そんな僕は、ついつい､テレビにかじりつきました。

今年になって復活した「タイガーウッズ」

ご存知の方も多いかも知れませんが、タイガーウッズはあのスキャンダル（セックス依存症）以降、ずっと低迷していました。

昨年のマスターズにも出ていましたが、スコアは散々。眉毛はへの字に下がってしまい、見る影もないくらい。林の中からボールを打った時に木の根っこをたたいて「アウチッ！」と手首を痛めていた姿をみて「ここまで落ちぶれると神様の罰としか思えないな」と思ったくらいでした。

そんなウッズが、今年になって、ゴルフの4大大会で優勝争いをするくらいまで復活しているのです。

さすがにテレビの前の僕も興奮し、応援しました。

結果は圧巻のプレーをみせたケプカが優勝しましたが、タイガーは堂々の2位。最終18ホールをバーディで締めくくった姿に、観客からは惜しみない拍手が沸き起こっていました。

優勝者をたたえた「タイガーウッズ」

さらに今回はドラマもありました。
18番ホールを終えて優勝を決めたケプカがクラブハウスに戻ってきた時、先にラウンドを追えていたタイガーが真っ先にかけより、抱擁を交わしたのです。

タイガーが自分を打ち負かした相手をたたえるなんて、未だかつてなかったことです。
後輩をたたえる姿は「タイガー2.0」と言われ、「タイガーも大人になった」と多くのゴルフ関係者をおどろかせました。

クラブをたたきつけた「タイガーウッズ」

しかしここまで書いていてなんですが。
タイガーがまだ優勝争いをしていた16番ホール。ドライバーでまさかのミスショット。
その直後、タイガーはドライバーで地面をたたきつけていました。完全に大人げないです（笑）。

美談や「復活」という話があると、人は大きく変わることを期待するものですが、そうではない部分もあるみたいです。

でも、まぁ嫌いになれないのがタイガーのすごさですね。
「タイガーは、子供でも覚えられる名前なのがすごい（※）」なんて解説者が言っていましたが、言い得て妙。
タイガーという名前からも、見ている我々にいろいろ感じさせてくれる、やはりスターなのでしょう。

※タイガーという名前は元々はお父さんがつけたニックネームですが、今は正式なミドルネームになっています。

すごくシンプル

同じ時期、大塚家具の不振というニュースがありました。
こちらはさすがに経営の話。いろいろな論客が経営の分析をしているのを見ました。

内部留保のなんちゃら、ファンドがなんちゃら、株がなんちゃら。

でも、私はそれら多くの頭の良さそうな経営分析系の話にはあまり共感できません。

そんなことより、好きか嫌いか。
それくらい単純な感情の総和が人間の世の中を動かしている。シンプルにただそれだけな気がします。

タイガーの復活からわかるように、好きも嫌いも、出せる結果や振る舞いも日々移り変わるもの。
だから何事にも波がある。

シンプルに大塚家具は、いろいろな感情的要素から読み解いた方が良い気がします。

そのように考えると、今の激変する（といわれている）時代に何をすべきか、というのは、もっとシンプルになるのではないかと。

どんな企業も、人も、変化する世の中で、人に対し、自分に対し、今何をするのか。ただそれだけ。
タイガーの復活劇と、それに対する僕たちの反応が、普遍的でシンプルな真実を語りかけてくれていると感じます。

関東エリアで開催されるWeb関連セミナー

webpackとBabelで学ぶES2015(ES6)入門

www.to-r.net/webpack-babel-es2015/

西畑さんが登壇されます。

2時間のハンズオントレーニングでJavaScriptの新しい仕様であるES2015(ES6)の基本と、webpackとBabelといったES2015(ES6)を利用する上で必要なツール、モダンJavaScript開発の手法について学べます。

CSS Nite LP51「Reboot Dreamweaver」

cssnite.jp/lp/lp51/

浅野さんが登壇されます。

浅野さんのセッションでは、Illustrator CC 2017で強化されたピクセルパーフェクトなどを交え、いまどきのグラフィックアプリケーションとDreamweaverとの連携についてデモを中心に学べます。

東北エリアで開催されるWeb関連セミナー

Webで文章を書くということ

www.aoit.jp/8578.html

松尾さんが登壇されます。

松尾さん以外の登壇者はノオト・朽木誠一郎さん、BuzzFeed Japan・鳴海淳義さん。プロの編集者・記者・Webサイト制作者から体系的に学べます。

中部エリアで開催されるWeb関連セミナー

Webサイト解析ワークショップ

www.uneidou.com/14057.php
www.aibsc.jp/tabid/503/Default.aspx

森野さんが登壇されます。

世の中に流れてくる情報は大規模サイトや先端の情報ばかりですが、本セミナーでは小規模サイトのウェブ担当者が実践的でかつ基礎的なサイト改善・ウェブ運用を学べます。

関西エリアで開催されるWeb関連セミナー

Webデザイントレンド in 大阪 2017

recreators.doorkeeper.jp/events/55389

坂本さんが登壇されます。

2016年12月17日開催の「Shift10：Webデザイン行く年来る年（CSS Nite LP50）」からのセッションをアレンジした再演版。

ユーザーを分析して販促施策を考えよう！関西ネットショップ大学2017

www.mebic.com/event/5996.html

あびるさん、松尾さんが登壇されます。

読みたくなる / 買いたくなる動機づけをテーマにした「Webライティング講座」と、ペルソナ / カスタマージャーニーマップを使った「販売施策を考えるワークショップ」の豪華二本立て。

Japan IT Week関西

www.japan-it.jp/

Web・デジタル マーケティングに関するソリューションが一堂に出展する専門展「Web&デジタル マーケティング EXPO(Web-Mo)」、スマートフォンやモバイルに関するあらゆるソリューション／サービスが一堂に出展する専門展「モバイル活用展」など、最新事例や最先端技術が学べる3日間です。

中四国エリアで開催されるWeb関連セミナー

新春ライトニングトーク大会2017

kochiweb.doorkeeper.jp/events/55239

鍋坂さんが登壇されます。

2017年一発目のウェブクリエイターズ高知主催の勉強会は毎年恒例の新春ライトニングトーク大会を開催。

九州・沖縄エリアで開催されるWeb関連セミナー

!important #03-コミュニケーションで決める制作フローの良し悪し-

www.web-important.com/03/

坂本さんが登壇されます。

「デザイン工数を稼ぐための配色コミュニケーション」のセッションで案件進行時になるべくデザインで時間を使わないようにするためのポイントが学べます。

CSS Nite in Fukuoka

www.facebook.com/events/194415557631291/

松尾さんが登壇されます。

都内で数日で230人の枠が埋まってしまった松尾茂起さん（ウェブライダー）のワークショップを年明け1月14日に福岡で開催予定です。

2016年12月26日（月）から2017年1月6日（金）まで

上記期間中にいただきましたお問い合わせは1月7日以降順次対応いたします。

メルマガe通信は12月28日、1月4日がお休みです。
なお、プレミアムメンバー向けメンバーズサイトは上記期間内でもご利用いただけます。
掲示板・質問への回答はお問い合わせと同様に、1月7日以降順次対応いたします。

関東エリアで開催されるWeb関連セミナー

Shift10：Webデザイン行く年来る年

cssnite.jp/lp/shift10/

坂本講師が登壇されます。

毎年年末に開催している「Shift」シリーズの第10弾。2016年のWeb制作シーンを振り返ります。

webpackとBabelで学ぶES2015(ES6)入門

www.to-r.net/webpack-babel-es2015/

西畑講師が登壇されます。

2時間のハンズオントレーニングでJavaScriptの新しい仕様であるES2015(ES6)の基本と、webpackとBabelといったES2015(ES6)を利用する上で必要なツール、モダンJavaScript開発の手法について学べます。

中部エリアで開催されるWeb関連セミナー

Webサイト解析ワークショップ

www.uneidou.com/14057.php
www.aibsc.jp/tabid/503/Default.aspx

森野講師が登壇されます。

世の中に流れてくる情報は大規模サイトや先端の情報ばかりですが、本セミナーでは小規模サイトのウェブ担当者が実践的でかつ基礎的なサイト改善・ウェブ運用を学べます。

関西エリアで開催されるWeb関連セミナー

Google AdWords完全攻略セミナー

adwords-cross-synergy.web-heihou.jp/

鳴海講師が登壇されます。

AdWordsの機能を理解して自分のやりたいことをAdWordsに反映できるようになり、その結果を分析できるようになるというところまでをゴールとして学べます。

Japan IT Week関西

www.japan-it.jp/

Web・デジタル マーケティングに関するソリューションが一堂に出展する専門展「Web&デジタル マーケティング EXPO(Web-Mo)」、スマートフォンやモバイルに関するあらゆるソリューション／サービスが一堂に出展する専門展「モバイル活用展」など、最新事例や最先端技術が学べる3日間です。

九州・沖縄エリアで開催されるWeb関連セミナー

!important #03-コミュニケーションで決める制作フローの良し悪し-

www.web-important.com/03/

坂本講師が登壇されます。

「デザイン工数を稼ぐための配色コミュニケーション」のセッションで案件進行時になるべくデザインで時間を使わないようにするためのポイントが学べます。

CSS Nite in Fukuoka

www.facebook.com/events/194415557631291/

松尾講師が登壇されます。

都内で数日で230人の枠が埋まってしまった松尾茂起さん（ウェブライダー）のワークショップを年明け1月14日に福岡で開催予定です。

関東エリアで開催されるWeb関連セミナー

Unyoo.jp Meetup The BEST 2015-2016

unyoo.jp/2016/10/unyoo-jp-meetup-vol-8-the-best/

寳講師、ムラヤマ講師が登壇されます。

Meetup の総集編として過去の人気テーマを再度。寳講師・ムラヤマ講師のセッションテーマは「SEOとPPCが寄り添う」。運用型広告の未来について考えます。

Shift10：Webデザイン行く年来る年

cssnite.jp/lp/shift10/

坂本講師が登壇されます。

毎年年末に開催している「Shift」シリーズの第10弾。2016年のWeb制作シーンを振り返ります。

jQueryからステージアップ、１歩先行くためのJavaScript

www.pasonatech.co.jp/skill_up/event/seminar1129.jsp

西畑講師が登壇されます。

JavaScriptのオブジェクトの利用方法とフレームワークが学べます。

CSS Nite LP49【再演版】「ワークショップで学ぶユーザーと検索エンジンから評価されるためのwebライティングの極意」

cssnite.jp/lp/lp49/index-r.html

松尾講師が登壇されます。

『沈黙のWebライティング』発売を記念して急きょ開催。11/19の再演版です。

関西エリアで開催されるWeb関連セミナー

Google AdWords完全攻略セミナー

adwords-cross-synergy.web-heihou.jp/

鳴海講師が登壇されます。

AdWordsの機能を理解して自分のやりたいことをAdWordsに反映できるようになり、その結果を分析できるようになるというところまでをゴールとして学べます。

神戸ITフェスティバル2016

kobe-it-fes.org/kif2016/

阿部講師が登壇されます。

1日目はFlexboxの基礎となる使い方からFlexboxを使ったティップスを、2日目はFlexboxを使用したフレームワークの使い方が学べます。

再度！自動入札テクノロジーと検索を考える。＆勝手にアドテック関西前夜祭

nekonoren.net/acquisio20161118

寳講師が登壇されます。

自動入札を活用したら運用はこう変わった。ケーススタディを含めて紹介。「たこ焼きをつつきながら」の勉強会です。

九州・沖縄エリアで開催されるWeb関連セミナー

!important #03-コミュニケーションで決める制作フローの良し悪し-

www.web-important.com/03/

坂本講師が登壇されます。

「デザイン工数を稼ぐための配色コミュニケーション」のセッションで案件進行時になるべくデザインで時間を使わないようにするためのポイントが学べます。

1. Webマーケティングの一環としてコンテンツを増やしてアクセス数は増えた。でもコンバージョンにつながらない。
2. SEO対策としてサイト設計、カテゴリー設計を見直した。でも検索順位が大幅に変わらない。
3. リスティング広告もFacebook広告もやっている。でも広告費ばかり増えて売上が伸びない。
4. アクセス解析もしっかりやって改善ポイントを見つけて対策している。でも成果につながらない。
5. いろんな施策をやっているけど顧客が増えない。だからビジネスとして伸び悩んでいる。

さまざまなWeb施策をやっているにもかかわらず、なかなか成果が伸びない、もう打つ手がない、と悩んでいるウェブ担当者の方は多いです。
自分たちだけで考えてアイデアを出し合って成果を出していこうとする企業はとても素晴らしいです。
でも、プロフェッショナルな第三者の意見を聞くことで視野が広がり、新しい観点で施策を考えることができるかもしれません。

広告効果をあげる、きちんとした「2つの設定」と正確な「データ」とは？

ビジネスを伸ばすためには、多くの新規顧客を獲得すること、と、リピーターに継続的に購入してもらうなど長いお付き合いをしてもらうこと、この2つが王道です。

しかし、新規顧客に目を向けて対策を打てているWebサイトが実は少ないんです。
たとえば、新規顧客獲得を目的としてリスティング広告を行っているサイトは多いと思いますが、その広告効果はCTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）、CPA（顧客獲得単価）など表面上の数値だけで判断していませんか？

実は、きちんとした「2つの設定」と正確な「データ｣を取得して知ることができれば、どうすれば良いか判断することができて新たな改善施策を打つことができるんです。

やっておきたい2つの設定

管理画面側の設定

Googleアナリティクスの取得情報量が増え、分かることが増える。

Webサイト側の設定

Googleアナリティクスに送る情報を増やせるので、見えることが増える。

正確なデータを知ること

広告費の何割かを新規獲得用として割り当てるなどの対策が行え、本当に欲しいユーザーが広告で獲得できているのかなどが判断できる。そして、それに適した運用ができる。

新規顧客獲得のための集客○×診断

広告効果をあげてビジネス拡大を目指すためにはリスティング広告プレイヤーだけががんばる、というものではないんです。
正確なデータを取得して分析できる力も必要です。
また数多く表示される広告の中から興味を引いてクリックしてもらえ、ページに来てもらったあとに見てもらえてコンバージョンにつながるデザイン力も大切です。

そこで、ウェブ担当者通信では「リスティング広告」「アクセス解析」「デザイン」それぞれのプロフェッショナルが監修する「集客○×診断」サービスをリリースします。

本リリースに先駆けて、限定5社3社無料モニターを募集しています。
ウェブ担当者通信プレミアムメンバーもしくはメルマガe通信読者が対象です。

この機会にぜひプロフェッショナルな第三者の意見を聞いて視野が広げ、新しい観点で施策を考える参考にしてみてくださいね。

新規顧客獲得のための集客○×診断
webtan-tsushin.com/monitor

関東エリアで開催されるWeb関連セミナー

Unyoo.jp Meetup The BEST 2015-2016

unyoo.jp/2016/10/unyoo-jp-meetup-vol-8-the-best/

寳講師、ムラヤマ講師が登壇されます。

Meetup の総集編として過去の人気テーマを再度。寳講師・ムラヤマ講師のセッションテーマは「SEOとPPCが寄り添う」。運用型広告の未来について考えます。

Shift10：Webデザイン行く年来る年

cssnite.jp/lp/shift10/

坂本講師が登壇されます。

毎年年末に開催している「Shift」シリーズの第10弾。2016年のWeb制作シーンを振り返ります。

Web担当者Forumミーティング2016秋

web-tan.forum.impressrd.jp/events/201611

ネットショップ担当者フォーラム2016と同時開催。Web担当者・デジタルマーケ―ターが押さえておくべきトレンドや考え方なども学べます。

関西エリアで開催されるWeb関連セミナー

ウェブデザイナー向けランディングページセミナー

www.color-fortuna.com/lp/seminar20161105/

坂本講師が主催で開催されます。

今ウェブデザイナーに求められているもの、それは「売れるランディングページを作れる能力!!」。ランディングページのノウハウをたっぷり集中的に学べます。

中四国エリアで開催されるWeb関連セミナー

CSS Nite HIROSHIMA「広島にいながら世界に通用するweb制作」

cssnite.webtouchmeeting.com/vol9/

松尾講師が登壇されます。

IAやUX、人を引き付ける文章力、うまくプロジェクトを運用させていくためのチーム作りのノウハウを、広島にいながら海外のweb業界で活躍している方から学べます。

九州・沖縄エリアで開催されるWeb関連セミナー

CSS Nite in OKINAWA, Vol.9「ワンランク上のWeb制作」

cssnite.okinawa/2016/10/08/css-nite-in-okinawa-vol-9/

阿部講師、松尾講師が登壇されます。

阿部講師のセッションテーマは「未来のWebが向かう先と、未来のWebを支える技術」そして松尾講師のセッションテーマは「ユーザーと検索エンジンに評価される、SEOに強いコンテンツ制作の極意」。ワンランク上のWeb制作を行うための最新ノウハウが学べます。

!impotant × HTML5fun　-ディレクション時に頭においておきたいこと –

www.web-important.com/02/

阿部講師、鍋坂講師が登壇されます。

webやITにおいて無視できなくなっている「フォトディレクション」、webディレクターとして知っておきたい「セキュリティ」、また「オフショア開発」において、単価の安さで勝負しない日本人ならではの価値を生み出すためのマインドや手法が学べます。

デジタル神無月

xn--yckow0mp48yexm1sn.jp/

日本のトッププレイヤーの「生の声」を九州で。デジタルマーケティング／制作に関わるプレイヤーに向けて、デジタルマーケティング戦略やツールの基礎から最先端の事例・活用方法まで多用なセッションが用意されています。

画像：デジタル神無月