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【プレミアム】いきなり越境ECに手を出して大丈夫?はじでき中国インバウンドマーケティング講座レポート

ウェブ担当者通信では、2016年6月28日に「はじめてでも4時間で分かる!訪日中国人観光客向けインバウンドマーケティング」講座を開催しました。中国市場の現状や商習慣などはじめて知ることも多く、参加された方にも概ね好評な内容の講座でした。越境EC初心者ウェブ通事務局スタッフが講座レポートをまとめました。

今でこそ買い物をメインで海外旅行をする日本人は少ないと思いますが、それでもやはり海外旅行をするときには、旅行前にその場所のグルメ情報や雑貨を調べたり、旅行中にもちょっとしたものを買ったり、旅行から帰るとFacebookやTwitter、instagramで買ったものをアップしたりしますよね。

また、海外で買った商品が気に入れば日本からネットで購入することもありますよね。

これらの行動は中国人も同じです。
ただ使うツールが異なること、言語が違うこと、文化が違うこと、そして中国でのネット環境が違うこと。

2016年越境EC元年と言われていますがいきなり越境ECに手を出して大丈夫なのでしょうか?

はじでき中国インバウンド講座

2016年6月28日に開催した「はじめてでも3時間でわかる!訪日中国人観光客向けインバウンドマーケティング」講座がとても分かりやすくリアルな現状を知ることができましたので、収録・編集したものをDVDにまとめ販売を開始しました。
なお、ウェブ通プレミアムメンバーの方はメンバーズサイトよりいつでも動画を閲覧することができます。

中国ネットビジネスに立ちはだかる大きな壁

グレート・ファイアウォール

中国国内のインターネット利用者に対して、サイトへの接続規制をする検閲システム。

Facebook、Twitter、LINE、Instagram、WhatsAppなど全世界で使われているSNSは中国本土で利用できません。VPN接続で利用することもできますが速度が遅くほぼ使えない状態であるのが実態。
国外のサイトを見ようするとグレート・ファイアウォールが働くので極端に速度が遅くなったり、サイト自体閲覧制限がかかったりする。

中国本土に住む中国人向けに日本国内にあるサーバーで中国語サイトを制作しても見てもらえない可能性が高い。

検索エンジンGoogleは使えない、Baidu(百度)のシェアが70%以上

中国本土ではほぼGoogleのサービス(Google検索、Gmail、YouTubeなど)は使えません。
したがってSEO対策はBaidu向けに行います。基本ルールはGoogleと同じ。

リスティング広告ももちろんあって、リスティング広告をやったほうがSEOにも強い、と言われている。
2008年頃リスティング広告を断ったら順位を下げられたユーザーも。今はそんな顕著ではない。

以前、Baiduと医療機関が手を組んで上位表示させていた情報により患者が死亡、中国当局の捜査が入っている。

郷に入りては郷に従え。中国でのBaidu対策はリスティング広告とセットで考えたほうがよい。

Baiduリスティング広告

デポジットチャージ(最初にお金を入れておく)
中国から申し込むと20万円とか15万円。日本から申し込むと50万円。

ICPライセンス(Internet Content Provider)

中国でネットビジネスを行うためには登録が必要。
「経営性」と「非経営性」の2種類があり、企業情報だけのサイトなど非営利目的の場合には登録のみだが、ECなど販売を行う営利目的のサイトはICPライセンスが必要。

ICPライセンスを外資単独で取得できるようになったのは最近であり、単独での取得は非常に難しい。
ユニクロなども中国現地の企業と組んで違う会社の名前でICPライセンスを取得している。
資本金制限もあるため、中小企業がICPライセンスを単独で取得することはほぼ無理。

サーバー拠点:3つの選択

日本

  • グレート・ファイアウォールによる閲覧制限
  • 表示に時間がかかる
  • BaiduのSEO評価が上がりづらい
  • ICPライセンス不要

中国

  • 表示が早い
  • BaiduのSEO対策がしやすい
  • ICPライセンス必要

香港

  • 表示普通
  • BaiduのSEO対策も日本よりはやりやすい
  • ICPライセンス不要

ここから先はプレミアムメンバーおよびDVD購入者限定となっております。
「はじでき中国インバウンドマーケティング講座」はDVDでも販売中です。

続きはプレミアムメンバー限定(有料)です。


ウェブ担当者通信事務局
この記事を書いた人:ウェブ担当者通信事務局

「ムダな情報で頭脳を消耗することなく考える時間を確保する」
ウェブのノウハウだけに限らず、広告やマーケティング全般の知識、時には組織論や時事に至るまで、最先端や未来予測などみなさんにとって本当に必要な情報だけをお届けします。


 

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